茅台，作为白酒行业的龙头企业，其一举一动都牵动着整个行业的神经。2025年，茅台选择了“自保”策略，优先保证投放量和业绩稳定增长，必要时甚至不惜牺牲价格。这一策略的背后，是茅台对业绩增长的坚定追求，以及对地方经济支柱作用的深刻理解。
业绩增长：茅台的最高优先级
2025年，茅台的首要任务是确保业绩增长。为此，茅台在投放量上略有增长，预计为个位数增长。同时，茅台调整了产品结构，减少500ml普通飞天茅台和珍品茅台的投放量，适度增加1L装飞天、100ml飞天以及开发产品的投放量，以确保53度500ml飞天茅台价格稳定。
此外，茅台计划投入6.75亿市场活动费用，比2024年增长83%，进一步加大品牌宣传力度。这一系列举措表明，茅台在2025年的核心目标是确保业绩增长，即使这意味着要牺牲部分产品的市场价格。
宁可牺牲价盘：茅台的取舍
在外部环境不利的情况下，茅台选择了与其他白酒企业不同的“价值取向”。尽管市场需求疲软，茅台依然坚持投放量增长，甚至在2024年超额完成了投放量目标。这种“业绩优先”的策略，使得茅台在2024年前三季度保持了15%的收入增速，成为主流白酒公司中增速最快的企业。
然而，这种策略也带来了市场价格的大幅下跌。2024年初，飞天茅台批价为2960元/瓶，而到了年底，价格已跌至2290元/瓶。这种价格下跌，正是茅台在终端需求下滑背景下，强行保业绩增长的后果。
茅台的支柱作用：地方经济的依赖
茅台不仅是白酒行业的龙头企业，更是贵州省的经济支柱。2023年，茅台缴纳的利税总额高达1083亿元，占遵义市财政收入的83%，贵州省财政收入的52%。茅台的业绩波动，直接影响着地方的财政支出和经济增长。
因此，茅台在2025年选择继续增加投放量，尽管这会对市场价格形成压力，但为了地方经济的稳定，茅台别无选择。茅台希望通过调整产品结构，减少主力产品的投放量，增加新产品的投放量，来缓解价格压力。然而，从2024年的实际情况来看，整体投放量的增长仍然对价格形成了整体性压力。
历史重演？茅台的自保策略
茅台的选择让人联想到2012年至2014年的行业波动周期。当时，茅台在反腐和“三公消费”限制的背景下，依然保持了投放量的增长，尽管市场价格大幅下跌。最终，茅台通过激发居民和普通商务消费需求，走出了“死亡螺旋”。
2025年，茅台再次选择了类似的“自保”策略，优先保证投放量和业绩增长。如果历史重演，茅台酒的市场价格将承受不小的压力，而其他白酒品牌也将面临茅台价格下跌带来的挤压。
茅台的2025年策略，体现了其对业绩增长和地方经济支柱作用的双重考量。尽管市场需求疲软，茅台依然选择增加投放量，必要时牺牲价格。这一策略虽然短期内可能带来市场价格的压力，但从长远来看，茅台通过业绩增长和地方经济的稳定，确保了自身的市场地位和行业影响力。
作为白酒行业的观察者，我们只能怀着敬畏之心，密切关注茅台及其对整个行业的影响。而对于贵州微米科技而言，茅台的策略也为我们提供了启示：在市场需求波动的情况下，企业如何在业绩增长和市场稳定之间找到平衡，是我们需要深入思考的问题。